Grundsätzlich steht bei der Kalkulation eines Contracting-Vertrages
• die Erfolgskomponente im Vordergrund. Die Beratungsleistungen werden in der Regel durch eine geringe fixe Komponente - retainer - und mittels einer dynamischen Erfolgstangente - success fee - abgegolten.
• die variable Tangente - success fee - errechnet sich vor allem aus den Erfolgen der Maßnahmen, wobei Provisionen für einzelne erreichte Abschlüsse und Abgeltungen für einzelne Tätigkeiten, die in Zeiteinheiten gemessen werden, ermittelt werden müssen.
Die Laufzeit eines Vertrages sollte mindestens 36 Monate sein, da Contracting ein Geschäftskonzept ist, das von langfristigen Kundenbeziehungen ausgeht und das dazugehörende Konzept des Permission Marketing ebenfalls auf dem stetig wachsenden Vertrauen des Kunden zu seinem Dienstleister / Partner aufsetzt.
Der Contractee - d.h. der Kunde - generiert Vorteile daraus,
• dass durch den Contractor die Prozesse effizienter als mit seinen eigenen Applikationen durchgeführt werden können und er daraus höhere Deckungsbeiträge erzielen kann
• die professionelle durch Vienna Contracting zur Verfügung gestellte Infrastruktur ist billiger als bestehende Client/Server Lösungen, hat geringere laufende Kosten bei einem gleichzeitig höheren Security Level
• die Wertschöpfungskette, die dem Kunden ermöglicht wird, ist breiter als bei bestehenden Lösungen (added value Konzept).
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